其实，在网络信息化的背景下，企业依靠电子商务求得赢利和发展的原则，很简单：1、熟悉网络化生存的步骤及方法2、投资回报率3、服务商和产品的选择。

一、熟悉网络化生存的步骤及方法

网络化生存其实并不神秘，说白了就那么几步 第一，建站 第二宣传[推广网站和产品（服务）]，第三把宣传变成销售，第四把销售管理好

（1）建站

首先说建站：很多网络服务商的服务人员往往都会给你提供各种各样的让人眼花缭乱的建站方案，通过很多的专业术语，让人感觉这个很神秘，然后抛给你几个几千到几万的价格让你选择。其实，建一个企业网站，一个网络公司都具有一套相对稳定的建站系统，表面看起来再大再复杂的网站都仅仅是修改一下原来的程序参数，然后复制到指定的空间，然后把你公司的各种文本资料录入就完成了，其大部分成本仅仅是文员级别的人工成本而已。

我们一起来算一笔帐，一个域名，一个空间，一套程序，一个符合企业需求的美工作品，一个文员录入资料就是一个建站的基本成本。

1、域名：一般成本在60元左右，可以适当给点利润，100元算已经够高了。域名选择，往往成了一个小企业的误区，当然，我们不排除有一些不良提供商为了一些目的给予的误导。作为97年就开始做域名生意的我，对域名还是有一点造诣的，首先，不要听一些不良提供商的一些谬论，什么中文的好啊，什么 .cn的的安全啊，什么IE浏览器支持中文之类的，这些都不是一个选择企业域名的参考标准。真正的选择标准是方便易用，简单好记，便于推广，有潜在升值价值就更好。我的建议是域名，当然是.com 的好，成本低，全球8000万企业在使用的域名，还有什么可以怀疑的呢，最最重要的问题，如何给你的企业域名定位。一般，我们建议，采用的模式是 商号+行业 或 地区+行业 或地区+商号的模式来选择，当然，如果你的商号.com还在，肯定是首选。但，一定记得，不要因为.com不在了，就直接听任选择.cn或.net 甚至出现的 .net.cn 的模式，要知道，这样的域名，只能让别人一看，你这个公司实在太一般了。如果实力还可以，而，域名别人注册了，你可以查看看，这个域名是别人在使用还是注册了要转让的，如果转让价格合适，还是可以购买的。因为一个域名，我们认为是一个企业的门面，要达到的目的，要好记，容易让第一次访问你的公司站的用户很容易记得住，让以后你的推广达到明显的效果，而且，印刷在名片上，人家也一看就记得住，切忌采用超过4个字的拼音缩写的域名，比如，江苏建材城  jsjcc.com  他也是“计算机财产”等等的缩写，这样的域名，将严重影响你的推广效果，和企业形象，而且看一万次都无法记得住。

2、空间，不要相信服务商给你提供几百兆，多少带宽，多少在线量，什么样的机器，什么样的机房，这些参数和术语，只会让你发晕，更是他们要“杀猪宰羊”的开始。其实，空间的最好选择就是合适就好。合适就是：网站打开速度不错，稳定。至于多少空间什么的，任何一个小企业基本都无法使用超过20M的空间，而，20M的真正成本就是30-50元不到。因此，包括赠送的邮箱[企业邮局]总的成本也不会超过100元。

3、建站程序是复制然后修改一下公司名称，因此，这个过程，就算包含所谓的知识产权，根据了解，95%以上的服务商，程序都是网络上下载下来改的，因为到处都有免费的，且算200的成本足够了。

4、美工设计，如果一个普通的企业站，大概需要一个美工三天的工作量，按平均工资1500来算，成本是150。

5、正常的小企业的网站文本资料并不多，包括到实地拍照收集资料[自己准备的这些成本都可以节省]，以及图片修改和文字录入，大概3天时间就足够了。那么也按平均工资1200来算，成本大概120，可以加上平均30元的上门服务的成本，也就是150元。

如此分析，一个一般的企业网站大概需要的成本就是660元，就够了，那些凡是报了几万几千的，大家都应该很清楚其真正的服务目的了。其实，就是把整个方案提高50%，也就是990元。因此，总结是，一个标准的服务商，给一个小企业做的公司网站，千元以内足够。

网站建设好，肯定就需要推广。其实很多小企业主，注重建站，不注重推广，这是个误区。网站建设只是给企业在网上安个“家”，要达到网上宣传的目的，还需要让更多的人来网站看看你的“家”里有什么家当，实力怎么样，有没有适合他的玩意。经过几年的推广普及，大家又进入了另外一个推广的误区了。那就是，没有自己衡量标准的推广方案，今天服务商推荐这个，你就做一下，明天推荐那个，也做一下，后天再推荐一个又做一下。这样做的，但是缺少关注，缺少坚持，推广的效果并不好。怎么选择适合自己企业的推广方式和模式，其实非常简单：网络推广，合适就好。我这里就简单介绍企业的网络推广的几种方法：

1、  最简单，最长期也最必须做的就是，我们传统的宣传方案，比如你的名片，印刷上你的公司域名是必须的，公司的各种产品包装，宣传彩色，合同，文本，说明书，等等，都需要印刷上你的域名。如果你的域名选择足够科学，通过这个传统方法的长期积累，会非常有效。

2、  公司的职员邮件签名、QQ签名、MSN签名、BLOG连接或说明，从细节上积少成多，可能一个点击，就给你带来意想不到的回报。

3、  免费的网络推广，包括让文员在有空的时候[一般文员都不可能永远忙]，给一个定量的指标，跟各种合适的网站进行交换连接，或到各种行业论坛、QQ群进行宣传。

4、  平时尽量收集相关行业和潜在客户的邮件地址，有的新的产品信息，促销信息及时的通过电子邮件发布出去。事实证明邮件营销是一种非常有效的推广方式。但是一些用户急功近利的去购买批量的邮件地址及邮件群发软件，严重影响互联网用户的正常感受，国家已经立法禁止。但是我仍然建议朋友们，利用平时的积累，和专业的软件收集有效客户信息，网站订阅等方式，合理应用邮件营销。

5、  登陆各种搜索引擎，这个其中包含三个方面：一，目录式搜索引擎，二、基于页面检索的搜索引擎，三，大量的网址站，这些大部分只需要做免费的登陆就可以了。

在这里做个简单介绍：1、大量的目录式搜索引擎，作为搜索引擎的一种补充，其实这个是第一代搜索引擎，如果有一定基础的网民都知道，最早的YAHOO和搜狐都是做目录式搜索引擎起家的，详细可以登陆dir.sohu.com dir.yahoo.com dir.sina.com.cn 你就可以看到，找到你的企业所属的分类，基本可以找到免费的登陆口。这个方法是大量企业主最容易忽视的方法。当然，也有不少这样的搜索引擎采取收费的方法，但，不建议去缴费，因为一般企业都可以免费提交成功。2、基于页面检索的搜索引擎，工作原理，是该搜索引擎均有大量的爬虫（负责收集信息的程序）每天在工作，他们的工作是尽可能多的找到有价值的网站，包括新的站或更新的网页，抓取到他们的搜索引擎，以便给网民更多更好的搜索结果，因此，这个方面，也是免费的，登陆口很容易找，当然，如果不熟悉，可以使用书生商友软件，可以一次提交几乎所有的常用搜索引擎的登陆口，只需要填写好你的网站地址，几分钟就解决问题。比较熟悉搜索引擎的人都知道，这样的搜索引擎还有收费的，比如百度、GOOGLE、YAHOO都有竞价广告，这样的收费模式，不适合小企业，因为随着网络的普及，这样的竞价广告价格已经是水涨船高了，不是一般的经济实力的公司做得起的推广方法，当然，有足够资金的企业也是可以适当参考的，还是那句话“合适的就是最好的”，不然几十万的广告投入，也许换回来的，不够成本，甚至血本无归。

6、  各种商业网站、b2b、b2c 或其他平台，发布你的产品或供求信息，记得要保持经常性发布，并在你的信息中，宣传你的公司。这个可以达到宣传产品和公司的两个目的，并且可以提升你的网站在各个搜索引擎当中的排名，当然是日积月累的，基本无法达到立竿见影。当然这样的平台，在中国，比较成型的有接近4000家，包括各种综合的平台，也有专业的平台，比如alibaba、慧聪、书生商务网都是综合性平台，再比如中化网、中国服装网、中国品牌网，就属于专业的平台，4000个平台中，有大概1/3有各种各样的收费模式，但，有一个是永远免费的，那就是发布企业供求信息，为什么会永远免费呢，因为，这些平台，需要的是让所有的商人都可以在这里找到各种及时有效的商业信息，因此，只有靠免费的发布，才可能收集每天上百万条的有效商业信息，而，如果是收费的大部分的商家是无法接受的，自然是没有人敢收费，不然就没有人来发布，没有人来发布，这个平台，就没有商业价值了，没有商业价值了，自然就没有人来访问了。因此，只要一个原则就好：那就是“你的信息要合法、准确、真实、不泛滥”99%的平台都会免费收录。 那么有人就会说，我到哪里找到那么多4000多个平台来发布呢，这个当然是靠日积月累的了。因此，建议企业一定要有一个专职或兼职的推广文员，或信息化文员，可以长期积累。因为这样的平台，需要你经常性的发布。国内有不少专门服务这个方面的公司，比如使用书生商友软件，就可以实现。当然，还有人会问，一个网站从注册会员到发布信息，要花去我一个小时的时间，发布4000个网站，一个文员要发布完这些，每天8小时不吃不喝，也要50天啊，那么就没有办法达到“经常”发布了，甚至就无法跟别人竞争了，

[1] [2] [3] 下一页